5步教你策划一场增粉10w的活动

  • 日期:08-16
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13: 31: 58雨天创新

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公众人数没有增加,这两个微震没有引起注意?来参加活动;

组中的用户未处于活动状态,保留率较低。来参加活动;

KPI指标不符合标准,营业额继续负增长?还是来参加活动。

我们发现许多公司没有明确的运营职位,但他们对运营商计划活动的能力有明确的要求。

无论是用户增长,新媒体还是用户操作,活动已成为运营商心中根深蒂固的痴迷,其重要性和有效性无可置疑。

但同样是做活动,有些人会“踩到西瓜皮,这是什么滑”,没有明确的规划,导致混乱的过程,效果也大打折扣,而有些人有明确的想法,整个活动有了清晰的计划和完整的框架,所有的工作和链接都很清晰。

今天,我将与过去的实践经验分享活动策划的整体框架,以便您可以学习直接使用的实用方法。

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01定义事件的目的

在我们开展活动之前,我们需要明确这项活动的目的。不准确的定位肯定会影响宣传后沟通的效果。

一般而言,活动的目的可分为三类:品牌推广,流量获取和营销转型。

品牌推广活动的目的是在短时间内迅速提升品牌影响力和品牌知名度。

流量获取活动的目的是在短时间内获得用户,并且流量增长速度更快。

营销转化活动的目的是实现用户分阶段转换。

有时活动不仅仅是一个目标,而且必须有一个主要目标。所有活动步骤和指标都需要针对主要目标,以便买卖双方能够清楚地了解自己的行为路径。

谁:我是谁?

什么:这次活动的目标是什么?

原因:为什么活动不是不可能的?

方法:你怎么能做到最好?

如果有一个明确而肯定的答案,那么我们现在可以采取行动。

02清除活动对象

我们都知道营销是时间敏感的。如果用户无法在短时间内进行转换,则用户对品牌的感知时间越长,活动越弱,活动越差。

活动失败的原因是活动对象的定位非常模糊,对象跨度大,操作能量分散,对有效用户没有精细化操作,导致准确用户流失。

因此,我们必须学会选择,有针对性,而不是因为短期内的快速增长,缺乏中小学,因为损失很小。

谁:我们的活动是谁?

首先,我们需要根据活动的目的澄清谁是这项活动的目标?是新用户还是旧用户?是一般交通还是精确交通?

在搜索之后,分析用户的肖像,并分析年龄,性别,城市,教育水平等。

什么:你喜欢什么?

在分析用户之后,我们可以判断用户的偏好和行为。在这个时候,只要你投入并设定足够的吸引力,就可以取得良好的效果。

哪里有:哪里可以找到它们?

一旦找到活动对象,我们将根据其偏好和属性确定促销渠道。例如,除了在线促销方式之外,还可以通过线下大型办公楼和购物中心来推广女性时尚。

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03明确用户需求

活动的本质是流动,排水的本质是“有利可图”。

在进行活动时,“诱饵”的设计尤为重要,也就是说,为什么用户参与此活动,他能得到什么?如何让用户通过提供价值完成下一步?

另外,提供价值也是一个学习的问题,给予的太少,这不利于煽动用户。但它不能太高,因为标准是确定的,下次它只能高于标准,而累计的每月负担只会增加运营负担。

因此,只要超出用户的期望或市场价值,给定的值必须恰到好处。

04转换过程设计

(1)联系设计

联系必须是人们记住的痛点。在做一个活动时,我们必须站在用户的角度,考虑对方的痛点是什么,然后过滤,选择核心3点,用于联系人的载体(文案和海报)。

此外,应在疼痛点上安装“放大镜”,将其放大到不容忽视的程度,强调紧迫感。例如:工作3年,新工作90后成为我的老板。

然后,有这个痛点的用户将被吸引到这个副本。

(2)爆炸点创建

在整个活动中,输出超出了用户期望的值,并且用户深入参与。这是他的损失。

(3)游戏升级

活动是否能让人眼前一亮,也决定了活动的效果。

首先,我们需要确保活动过程用户的体验,这是整个活动中最关键和最基本的部分。

第二是活动的包装,包括活动和包装形式,以降低用户参与的成本(分享朋友的心理障碍)。

最后是游戏的迭代,根据不同年龄或性别的用户分层,并设计不同的游戏。它还可以与一些游戏相结合,以增加活动的乐趣。

(4)闭环转换

一个事件必须设计一个闭环保留客户,通过一些额外的增值服务建立信任,包括售后服务,礼品增值等,以达到口碑传播的效果,然后重新 - 通过后期操作和维护购买产品。

05活动数据分析

无论是成功还是失败的活动,都必须进行恢复,发现问题,并不断优化和提高活动的有效性。因此,对于运营商而言,分析数据的能力尤为重要。

例如,漏斗监控方法可以基于诸如触发用户,参与用户和转换用户之类的数据来建立漏斗模型,并确定发生整个活动用户流失率的哪个部分。

如果参与用户的数量急剧下降,则意味着活动的长时间过程导致许多用户在流程中间停止该行为。当下次活动时,可以简化过程以获得更好的效果。

活动只是推动用户的一种手段。无论做了什么活动,都必须将它们与自己的产品路径相结合,以实现最终的实现。

作者:承诺

注意[快乐的朋友聊天社区],每天收获最实用的社区技能干货。

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公众人数没有增加,这两个微震没有引起注意?来参加活动;

组中的用户未处于活动状态,保留率较低。来参加活动;

KPI指标不符合标准,营业额继续负增长?还是来参加活动。

我们发现许多公司没有明确的运营职位,但他们对运营商计划活动的能力有明确的要求。

无论是用户增长,新媒体还是用户操作,活动已成为运营商心中根深蒂固的痴迷,其重要性和有效性无可置疑。

但同样是做活动,有些人会“踩到西瓜皮,这是什么滑”,没有明确的规划,导致混乱的过程,效果也大打折扣,而有些人有明确的想法,整个活动有了清晰的计划和完整的框架,所有的工作和链接都很清晰。

今天,我将与过去的实践经验分享活动策划的整体框架,以便您可以学习直接使用的实用方法。

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01定义事件的目的

在我们开展活动之前,我们需要明确这项活动的目的。不准确的定位肯定会影响宣传后沟通的效果。

一般而言,活动的目的可分为三类:品牌推广,流量获取和营销转型。

品牌推广活动的目的是在短时间内迅速提升品牌影响力和品牌知名度。

流量获取活动的目的是在短时间内获得用户,并且流量增长速度更快。

营销转化活动的目的是实现用户分阶段转换。

有时活动不仅仅是一个目标,而且必须有一个主要目标。所有活动步骤和指标都需要针对主要目标,以便买卖双方能够清楚地了解自己的行为路径。

谁:我是谁?

什么:这次活动的目标是什么?

原因:为什么活动不是不可能的?

方法:你怎么能做到最好?

如果有一个明确而肯定的答案,那么我们现在可以采取行动。

02清除活动对象

我们都知道营销是时间敏感的。如果用户无法在短时间内进行转换,则用户对品牌的感知时间越长,活动越弱,活动越差。

活动失败的原因是活动对象的定位非常模糊,对象跨度大,操作能量分散,对有效用户没有精细化操作,导致准确用户流失。

因此,我们必须学会选择,有针对性,而不是因为短期内的快速增长,缺乏中小学,因为损失很小。

谁:我们的活动是谁?

首先,我们需要根据活动的目的澄清谁是这项活动的目标?是新用户还是旧用户?是一般交通还是精确交通?

在搜索之后,分析用户的肖像,并分析年龄,性别,城市,教育水平等。

什么:你喜欢什么?

在分析用户之后,我们可以判断用户的偏好和行为。在这个时候,只要你投入并设定足够的吸引力,就可以取得良好的效果。

哪里有:哪里可以找到它们?

一旦找到活动对象,我们将根据其偏好和属性确定促销渠道。例如,除了在线促销方式之外,还可以通过线下大型办公楼和购物中心来推广女性时尚。

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03明确用户需求

活动的本质是流动,排水的本质是“有利可图”。

在进行活动时,“诱饵”的设计尤为重要,也就是说,为什么用户参与此活动,他能得到什么?如何让用户通过提供价值完成下一步?

另外,提供价值也是一个学习的问题,给予的太少,这不利于煽动用户。但它不能太高,因为标准是确定的,下次它只能高于标准,而累计的每月负担只会增加运营负担。

因此,只要超出用户的期望或市场价值,给定的值必须恰到好处。

04转换过程设计

(1)联系设计

联系必须是人们记住的痛点。在做一个活动时,我们必须站在用户的角度,考虑对方的痛点是什么,然后过滤,选择核心3点,用于联系人的载体(文案和海报)。

此外,应在疼痛点上安装“放大镜”,将其放大到不容忽视的程度,强调紧迫感。例如:工作3年,新工作90后成为我的老板。

然后,有这个痛点的用户将被吸引到这个副本。

(2)爆炸点创建

在整个活动中,输出超出了用户期望的值,并且用户深入参与。这是他的损失。

(3)游戏升级

活动是否能让人眼前一亮,也决定了活动的效果。

首先,我们需要确保活动过程用户的体验,这是整个活动中最关键和最基本的部分。

第二是活动的包装,包括活动和包装形式,以降低用户参与的成本(分享朋友的心理障碍)。

最后是游戏的迭代,根据不同年龄或性别的用户分层,并设计不同的游戏。它还可以与一些游戏相结合,以增加活动的乐趣。

(4)闭环转换

一个事件必须设计一个闭环保留客户,通过一些额外的增值服务建立信任,包括售后服务,礼品增值等,以达到口碑传播的效果,然后重新 - 通过后期操作和维护购买产品。

05活动数据分析

无论是成功还是失败的活动,都必须进行恢复,发现问题,并不断优化和提高活动的有效性。因此,对于运营商而言,分析数据的能力尤为重要。

例如,漏斗监控方法可以基于诸如触发用户,参与用户和转换用户之类的数据来建立漏斗模型,并确定发生整个活动用户流失率的哪个部分。

如果参与用户的数量急剧下降,则意味着活动的长时间过程导致许多用户在流程中间停止该行为。当下次活动时,可以简化过程以获得更好的效果。

活动只是推动用户的一种手段。无论做了什么活动,都必须将它们与自己的产品路径相结合,以实现最终的实现。

作者:承诺

注意[快乐的朋友聊天社区],每天收获最实用的社区技能干货。

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